Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing), một hình thức kinh doanh online không còn xa lạ với nhiều người hiện nay. Tiếp thị liên kết du nhập vào thị trường Việt Nam và đang dần trở thành một cách thức tiếp thị sản phẩm và dịch vụ hiệu quả. Hơn hết, Affiliate còn mang lại thu nhập khá ổn và là một kênh kiếm tiền online đáng để thử. Vậy cụ thể hơn, Affiliate là gì? Hãy cùng Monday Career tìm hiểu kỹ hơn qua những nội dung ở bài viết dưới đây.
Affiliate Marketing là gì?
Affiliate Marketing là mô hình marketing hiệu quả dựa trên sự hợp tác giữa nhà cung cấp và nhà phân phối. Với năng lực và hiểu biết của mình, các nhà phân phối sẽ thực hiện tiếp thị, thu hút khách hàng đến mua hàng và sử dụng dịch vụ của nhà cung cấp.
Để đạt được mục tiêu này, nhà phân phối sẽ sử dụng các cách thức phổ biến như giới thiệu, gửi lời mời, chiết khấu, v.v. Khi tác động thành công người dùng ghé thăm website và trở thành khách hàng của nhà sản xuất, nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp.
Affiliate Marketing được vận hành dưới dạng cộng tác viên ở các shop bán hàng trực tuyến hiện nay. Trong đó, chủ shop hoặc doanh nghiệp hay nhà cung cấp được gọi là Advertiser, các cộng tác viên được gọi là Publisher. Công việc của Publisher là tìm kiếm khách hàng và nhận hoa hồng cho mỗi đơn hàng thành công.
Đọc thêm: Trade Marketing là gì? Bạn có phải là đối tượng của trade marketing?
Những nhân tố tham gia vào Affiliate Marketing
Có bốn nhân tố quyết định thành công của Affiliate Marketing, cụ thể:
- Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant) là người sở hữu sản phẩm/dịch vụ và muốn tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh trực tuyến. Họ là những người đóng vai trò chủ chốt trong mô hình Affiliate Marketing, bởi họ là những người cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho thị trường.
- Nhà phân phối (Publisher) là những cá nhân hoặc đơn vị sở hữu website, blog, hoặc các trang mạng xã hội. Họ có thể tạo thu nhập không giới hạn khi tham gia quảng cáo các sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp.
- Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network) là cầu nối giữa nhà cung cấp và nhà phân phối. Họ cung cấp các nền tảng kỹ thuật như banner, link quảng cáo, theo dõi và đánh giá hiệu quả quảng bá, giải quyết tranh chấp, thanh toán hoa hồng cho nhà phân phối.
- Khách hàng (End User) là những người sử dụng sản phẩm/dịch vụ của nhà cung cấp. Họ là động lực thúc đẩy mô hình Affiliate Marketing phát triển.
Ưu và nhược điểm của Affiliate Marketing
Mô hình Affiliate Marketing đang trở thành xu hướng được nhiều doanh nghiệp, đơn vị, đặc biệt là các sàn thương mại điện tử, ưa chuộng để quảng bá thương hiệu hiệu quả.
Theo khảo sát, có rất nhiều khách hàng đã quyết định mua sản phẩm ngay lập tức sau khi tiếp xúc với những nội dung tiếp thị ấn tượng của các bên trung gian.
Tuy nhiên, bất kỳ mô hình nào cũng đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng mà bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi tham gia.
Ưu điểm
- Tự do về thời gian và không gian: Bạn có thể làm việc mọi lúc mọi nơi, không bị ràng buộc bởi bất kỳ quy định nào.
- Không cần lo lắng về nguồn hàng: Bạn chỉ cần tập trung vào việc tạo nội dung và tiếp thị sản phẩm.
- Chi phí thấp: Bạn không cần bỏ ra quá nhiều tiền để đầu tư vào mô hình này.
- Thu nhập thụ động: Bạn có thể tạo ra nguồn thu nhập ổn định mà không cần phải làm việc quá nhiều.
- Không yêu cầu kỹ năng cao: Bạn chỉ cần có kiến thức về sản phẩm và kỹ năng viết lách.
- Mở rộng mối quan hệ: Bạn có thể kết nối với nhiều người và mở rộng mối quan hệ trong tương lai.
Nhược điểm
- Độ cạnh tranh cao: Mô hình này có rất nhiều người tham gia, vì vậy bạn cần có chiến lược tiếp thị hiệu quả để cạnh tranh.
- Khó nắm bắt nhu cầu khách hàng: Bạn cần hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng để đưa ra những nội dung tiếp thị phù hợp.
- Thời gian đầu khó tạo thu nhập: Bạn cần kiên trì xây dựng nội dung và xây dựng uy tín trước khi có thể tạo ra thu nhập ổn định.
- Mất thời gian xây dựng nội dung: Bạn cần mất thời gian để lên ý tưởng, xây dựng nội dung và thuyết phục các ASP liên kết.
Đọc thêm: Affiliate Marketing là gì? Đâu là các thành phần trong Affiliate Marketing?
5 hình thức Affiliate Marketing phổ biến
Affiliate Marketing là một mảnh đất màu mỡ với nhiều tiềm năng, nhưng để khai thác hiệu quả, các cá nhân và tổ chức cần lựa chọn hình thức phù hợp với thế mạnh và vốn hiểu biết của mình.
Dưới đây là 5 hình thức tiếp thị liên kết phổ biến:
Hình thức CPC (Cost Per Click)
Cost Per Click (CPC), hay chi phí cho mỗi lần nhấp chuột, là hình thức tiếp thị liên kết phổ biến nhất, đơn giản và dễ triển khai nhất. Trong hình thức này, nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng cho nhà phát hành dựa trên lượt click của khách hàng vào link giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp trên website của nhà phát hành.
Tuy nhiên, do dễ xảy ra gian lận, nên các nhà cung cấp am hiểu về Affiliate Marketing thường hạn chế sử dụng hình thức này.
Hình thức CPO (Cost Per Order)
Cost Per Order (CPO), hay chi phí cho mỗi đơn hàng, là hình thức tiếp thị liên kết hiện đại và có tính bền vững lâu dài. Trong hình thức này, nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng cho nhà phát hành dựa trên giá trị của mỗi đơn hàng mà khách hàng đặt mua thông qua liên kết của nhà phát hành.
Ưu điểm của hình thức này là hoa hồng của nhà phát hành sẽ được tính ngay khi khách hàng xác nhận đặt mua đơn hàng, kể cả khi khách hàng có trả lại hóa đơn. Tuy nhiên, nhược điểm của hình thức này là thời gian chờ xét duyệt và nhận hoa hồng sẽ lâu hơn CPC.
Hình thức CPL (Cost Per Lead)
Cost Per Lead (CPL), hay chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng, là hình thức tiếp thị liên kết được đánh giá cao bởi khả năng đo lường hiệu quả rõ ràng. Trong hình thức này, nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng cho nhà phát hành dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng mà nhà phát hành mang lại cho nhà cung cấp.
Ưu điểm của hình thức này là hoa hồng được tính ngay khi khách hàng hoàn tất việc điền thông tin, kể cả khi khách hàng không mua hàng. Tuy nhiên, nhược điểm của hình thức này là nhà phát hành cần đảm bảo chất lượng của khách hàng tiềm năng, đáp ứng các yêu cầu của nhà cung cấp.
Hình thức CPI (Cost Per Install)
Cost Per Install (CPI), hay chi phí cho mỗi lượt cài đặt, là hình thức tiếp thị liên kết được đánh giá cao bởi khả năng mang lại hiệu quả tức thì. Trong hình thức này, nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng cho nhà phát hành dựa trên số lượng lượt cài đặt ứng dụng thành công mà nhà phát hành mang lại cho nhà cung cấp.
Với hình thức này thì hoa hồng được tính ngay khi khách hàng cài đặt ứng dụng thành công, kể cả khi khách hàng không sử dụng ứng dụng hoặc xóa ứng dụng sau đó. Tuy nhiên, nhược điểm của hình thức này là nhà phát hành cần có lượng truy cập lớn và nội dung chất lượng để thu hút khách hàng cài đặt ứng dụng.
Hình thức CPS (Cost Per Sale)
Cost Per Sale (CPS), hay chi phí cho mỗi đơn hàng bán được, là hình thức tiếp thị liên kết phổ biến nhất hiện nay. Trong hình thức này, nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng cho nhà phát hành dựa trên số lượng đơn hàng bán được thành công mà nhà phát hành mang lại cho nhà cung cấp.
Đọc thêm: Meme là gì? Bạn đã biết cách làm sao để tạo meme hiệu quả nhất?
Cách kiếm tiền qua tiếp thị liên kết hiệu quả
Tiếp thị liên kết là một hình thức kiếm tiền online đang được nhiều người ưa chuộng. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể thành công ngay từ đầu. Thậm chí, nhiều người đã bỏ cuộc bởi họ mất quá nhiều thời gian mà không nhận được bất cứ lợi lộc nào.
Ngoài ra, mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng cao. Điều này khiến cho những người mới tham gia gặp phải nhiều khó khăn và bất lợi. Hiểu được điều đó, Monday Career mong muốn chia sẻ cho bạn những cách kiếm tiền qua tiếp thị liên kết hiệu quả.
- Lĩnh hội thêm nhiều kiến thức và kinh nghiệm quý giá: Tiếp thị liên kết là một lĩnh vực rộng lớn và luôn thay đổi. Để thành công, bạn cần phải có kiến thức và kinh nghiệm về nhiều khía cạnh
- Xác định nguồn traffic cho Affiliate link: Affiliate Marketing có hai nguồn traffic phổ biến là free traffic và paid traffic. Free traffic là nguồn traffic miễn phí. Paid traffic là nguồn traffic trả phí. Bạn cần xác định được cho bản thân nguồn traffic phù hợp để làm việc hiểu quả hơn.
- Chọn Affiliate network uy tín: Nếu bạn mới tham gia Affiliate Marketing, việc chọn Affiliate Network là vô cùng quan trọng. Affiliate Network chất lượng sẽ giúp bạn gia tăng thu nhập đáng kể, thay vì tự mình làm mọi thứ. Một Affiliate Network uy tín sẽ cung cấp cho bạn những sản phẩm/dịch vụ chất lượng, hỗ trợ tốt và thanh toán nhanh chóng.
Affiliate Marketing – kinh doanh chân chính hay lừa đảo?
Đây là một câu hỏi được nhiều người quan tâm, đặc biệt là những người mới bắt đầu tìm hiểu về Affiliate Marketing. Lý do là bởi hình thức đa cấp “núp bóng” Affiliate Marketing đang ngày càng phổ biến, khiến cho nhiều người nhầm lẫn giữa hai hình thức này.
Với tốc độ phát triển của internet, việc xuất hiện những lời mời, khóa học kiếm tiền dễ dàng mà không cần có kinh nghiệm khiến cho nhiều người lo sợ bị lừa đảo. Chính vì vậy, có những suy nghĩ sai lệch đối với Affiliate Marketing chân chính.
Mặc dù Affiliate Marketing và đa cấp đều có điểm chung là hưởng hoa hồng thông qua mạng lưới tiếp thị, nhưng bản chất của hai hình thức này hoàn toàn khác nhau. Affiliate Marketing là một hình thức tiếp thị bằng nội dung và chuyển đổi thành sales với giá trị thật, còn đa cấp là một hình thức kinh doanh chuyên lừa đảo.
Khi tham gia Affiliate Marketing, bạn sẽ được cung cấp đầy đủ thông tin về điều khoản, hoa hồng, quy định rõ ràng. Bạn sẽ không cần phải bỏ ra một khoản phí mà chỉ cần đăng ký trở thành đối tác chính thức, từ đó có thể bắt đầu kiếm tiền online.
Điểm khác biệt quan trọng nhất giữa Affiliate Marketing và đa cấp là ở cách thức kiếm tiền. Trong Affiliate Marketing, bạn sẽ nhận được hoa hồng khi khách hàng thực hiện hành động theo liên kết của bạn. Hành động này có thể là mua hàng, đăng ký tài khoản, điền thông tin,… Như vậy, tiền mà bạn kiếm được dựa vào công sức của bản thân, giúp khách hàng tìm được sản phẩm/dịch vụ phù hợp.
Đọc thêm: Voucher là gì? Dùng voucher ra sao? Khác nhau giữa voucher và coupon?
Lời kết
Với những giải pháp và định nghĩa Affiliate Marketing được trình bày ở trên, hy vọng bạn đã có thể hiểu rõ về khái niệm Affiliate Marketing là gì và cách làm Affiliate Marketing hiệu quả. Mong bạn sẽ sớm thành công khi lựa chọn bước chân vào công việc này.
Nguồn tham khảo: https://hegka.com/articles/affiliate-marketing-la-gi-cach-trien-khai-tiep-thi-lien-ket