Trong mọi doanh nghiệp hay công ty, vị trí Quản lý Phát triển Kinh doanh (BDM) đóng một vai trò cực kỳ quan trọng, chi phối quá trình điều hành và định hình sự phát triển kinh doanh. Đây là một vị trí mà mọi nhân viên đều khao khát đạt được trong hành trình sự nghiệp cá nhân. Những thông tin này có đủ sức kích thích bạn muốn tìm hiểu thêm về “BDM là gì?” chưa?
Trong bài viết dưới đây, Mondaycareer cam kết sẽ cung cấp một cái nhìn toàn diện về vị trí Quản lý Phát triển Kinh doanh, bao gồm cả nhiệm vụ và trách nhiệm mà nó mang lại trong cấu trúc tổ chức của doanh nghiệp!
BDM là gì?
BDM là viết tắt của Business Development Manager trong tiếng Anh, tương đương với chức vụ Giám đốc Phát triển Kinh doanh trong tiếng Việt. Đã từ cụm từ này, bạn có thể hiểu được sự quan trọng của vị trí này, đúng không?
Giám đốc Phát triển Kinh doanh thường là một thành viên cấp cao của Ban Giám đốc (BOD), nhóm quản lý cao cấp chịu trách nhiệm điều hành doanh nghiệp. Chức vụ này đòi hỏi người nắm giữ nó phải đưa ra chiến lược và tầm nhìn phát triển kinh doanh của công ty. Đồng thời, họ cũng phải đảm nhận nhiệm vụ điều hành, triển khai và theo dõi hiệu suất kinh doanh toàn diện của doanh nghiệp.
Với vị trí quan trọng này, Giám đốc Phát triển Kinh doanh không chỉ đóng vai trò quyết định mà còn là người chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh. Phụ thuộc vào lĩnh vực và quy mô của công ty, nhiệm vụ và trách nhiệm của vị trí này có thể thay đổi, nhưng mục tiêu chung là đảm bảo tăng cường, tối ưu hóa và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Họ còn đóng vai trò là cầu nối quan trọng giữa lãnh đạo và đội ngũ kinh doanh trong công ty.
Đọc thêm: Tổng đài Asterisk là gì? Triển khai tổng đài Asterisk như thế nào là tốt nhất
Mô tả công việc của BDM là gì?
Vậy nhiệm vụ của Business Development Manager (BDM) là gì? Họ đảm nhiệm những trách nhiệm nào trong tổ chức? Phần tiếp theo của bài viết sẽ hỗ trợ bạn giải đáp thắc mắc này.
Xây dựng định hướng, chiến lược kinh doanh
Vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh có trách nhiệm đề xuất hướng đi và chiến lược kinh doanh cho công ty. Đây là một vai trò yêu cầu tầm nhìn chiến lược.
Người Giám đốc Phát triển Kinh doanh cần sâu sắc hiểu về tiềm năng của doanh nghiệp, tiến hành nghiên cứu thị trường và đánh giá nhu cầu của đối tượng khách hàng để đưa ra quyết định về kế hoạch và chiến lược kinh doanh, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong thời gian dài.
Định hướng và chiến lược kinh doanh cần đảm bảo thực hiện hai mục tiêu chính: tạo ra doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận cho công ty, cũng như xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành, có sức mạnh với khách hàng tiềm năng và mới, đồng thời đảm bảo hài lòng của họ khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của công ty.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giám sát, theo dõi, và đánh giá để đảm bảo rằng kế hoạch được triển khai đúng tiến độ và chiến lược được thực hiện đúng mục tiêu kinh doanh.
Xây dựng mối quan hệ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, một chuyên gia Phát triển Kinh doanh (BDM) cần phải hiểu rõ về đặc điểm và xu hướng của thị trường để từ đó triển khai các chiến lược tìm kiếm, mở rộng thị phần, và tạo ra cơ hội mới, thu hút khách hàng mới để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững của công ty trong hành trình dài hơi.
Ngoài ra, BDM cũng là người phải xây dựng các mối quan hệ mạnh mẽ với các đối tác kinh doanh, khéo léo thiết lập hệ thống trải nghiệm khách hàng để đảm bảo rằng việc giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới đều đi kèm với sự ủng hộ và hỗ trợ từ các mối quan hệ đã có, đặc biệt là trong giai đoạn đầu, và đảm bảo sự hài lòng từ phía khách hàng khi sử dụng các sản phẩm của công ty.
Quản lý, đào tạo nhân viên
Một nhiệm vụ vô cùng quan trọng của người đứng đầu là quản lý và huấn luyện đội ngũ nhân viên.
Để thực hiện các kế hoạch, Giám đốc Phát triển Kinh doanh cần thực hiện việc quản lý, kích thích đúng thời điểm và giám sát để đảm bảo nhân viên tuân thủ kế hoạch và tiến độ được đề ra.
Hơn nữa, để tăng cường hiệu suất làm việc, BDM cần đào tạo những nhân viên chủ chốt, tạo động lực và truyền cảm hứng để khuyến khích họ có tinh thần làm việc và cam kết đóng góp cho sự phát triển của công ty.
Đọc thêm: Top 10 Công Ty Bán Lẻ Hàng Đầu Việt Nam
Trình bày kế hoạch, báo cáo kết quả với cấp trên
Giám đốc Phát triển Kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc trình bày kế hoạch, chiến lược và báo cáo kết quả cho Ban Giám đốc (BOD).
BDM chịu trách nhiệm chính về doanh thu và lợi nhuận trước BOD, đặt ra trước mình áp lực lớn từ bộ lãnh đạo.
BDM thực sự là vị trí đòi hỏi bản lĩnh vững vàng cùng kinh nghiệm sâu rộng, có khả năng chịu đựng áp lực và stress cao, phải đảm nhận trách nhiệm cho cả sự tồn tại, thậm chí là sự sống còn của một doanh nghiệp.
Đọc thêm: Cách giới thiệu bản thân ghi điểm với nhà tuyển dụng ngay trong phỏng vấn
Yếu tố cần có của Business Development Manager là gì?
Trong phần trước đó, Glints đã cung cấp câu trả lời cho bạn về BDM là gì và nhiệm vụ quan trọng của vị trí này trong cơ cấu công ty.
Chức danh Business Development Manager là một vị trí quan trọng, đòi hỏi sự chuyên nghiệp và kinh nghiệm thực tế. Trong phần này, Glints sẽ mô tả các yếu tố cần thiết một cách tổng quan nhất cho BDM, giúp bạn hình dung và phát triển sự nghiệp cá nhân của mình trong tương lai.
Về kiến thức chuyên môn
Là người đứng đầu một đội ngũ phát triển kinh doanh trong công ty, Business Development Manager cần phải sở hữu kiến thức chuyên môn sâu rộng để đảm bảo chiến lược và tầm nhìn có sự chín chắn, hướng dẫn đội ngũ đi đúng hướng. Điều này không chỉ giúp tạo niềm tin và sự tôn trọng từ phía nhân viên, mà còn tạo ra giá trị bằng cách chia sẻ kiến thức với họ.
Người lãnh đạo có kiến thức chuyên môn đầy đủ sẽ nhận được sự tin tưởng từ ban lãnh đạo công ty, và họ có thể được giao phó những nhiệm vụ quan trọng, thậm chí trở thành trụ cột không thể thiếu cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Đây là một vị trí chiến lược quan trọng, nơi mà bất kỳ ai muốn đảm nhận đều cần liên tục trau dồi kiến thức, cập nhật xu hướng và thay đổi theo thời gian.
Về kỹ năng
[Ngoài việc sở hữu kiến thức chuyên môn mạnh mẽ, việc có những kỹ năng mềm xuất sắc là quan trọng để tiến xa trong sự nghiệp. Đối với một Giám đốc Phát triển Kinh doanh, ngoài những kỹ năng cơ bản, những kỹ năng sau đây càng trở nên quan trọng:
- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý: Đây là những kỹ năng quan trọng đối với người Giám đốc Phát triển Kinh doanh.
- Kỹ năng lên kế hoạch: Là một kỹ năng mà bất kỳ người lãnh đạo hoặc trưởng đội nào cũng cần phải có. Đặc biệt đối với vị trí BDM, việc có tầm nhìn và kế hoạch dài hạn cho công ty trở nên quan trọng.
- Kỹ năng giao tiếp: Để đạt được vị trí BDM, cần phải có kỹ năng giao tiếp. Giao tiếp hiệu quả với nhân viên, ban lãnh đạo hay khách hàng mang lại nhiều lợi ích cho vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh.
- Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục: Khả năng này trở nên rõ ràng khi tương tác với đội ngũ, ban lãnh đạo hoặc khách hàng của bạn. Vì vậy, hãy cố gắng phát triển và hoàn thiện kỹ năng này.
- Kỹ năng xử lý vấn đề: Làm việc với nhiều đối tượng khách hàng chắc chắn sẽ đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp. Việc rèn luyện kỹ năng giải quyết vấn đề linh hoạt và nhanh nhạy sẽ làm tăng tính chuyên nghiệp, tạo niềm tin từ mọi người.
- Kỹ năng đào tạo, truyền cảm hứng, động lực: Một bộ kỹ năng liên quan đến việc xây dựng đội nhóm hiệu quả, điều quan trọng mà mọi Giám đốc đều cần liên tục phát triển.]
Mức thu nhập của BDM là gì?
Vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh là một chức vụ quản lý cấp cao trong doanh nghiệp, do đó, mức thu nhập của người đảm nhận chắc chắn sẽ ở mức cao.
Mức thu nhập của Business Development Manager thường phụ thuộc vào quy mô và chính sách đãi ngộ của doanh nghiệp. Nó bao gồm lương cơ bản, mức hoa hồng, và cổ tức (nếu BDM là cổ đông và công ty có lãi).
Theo các thống kê, mức lương cho BDM có thể dao động từ khoảng 46.000.000 VNĐ đến 92.000.000 VNĐ mỗi tháng.
Mức hoa hồng thường được tính dựa trên cấp bậc và doanh thu. Đặc biệt, BDM thường nhận được mức hoa hồng lớn để thể hiện công sức lãnh đạo và chiến lược của họ.
Như đã đề cập trước đó, thu nhập của BDM phụ thuộc vào quy mô, chính sách đãi ngộ và mô hình kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, nếu BDM có năng lực xuất sắc, tầm nhìn chiến lược tốt, họ có thể đóng góp vào sự phát triển lâu dài của công ty, điều này có thể tạo ra thu nhập không giới hạn cho họ.
Tìm cơ hội làm BDM ở đâu?
Thường thường, cơ hội để đạt đến các vị trí quản lý cấp cao thường bắt nguồn từ khả năng năng lực và quan hệ giới. Đặc biệt, Business Development Managers thường là những người có mạng lưới quan hệ mạnh mẽ. Hầu hết các hoạt động tuyển dụng chủ chốt thường liên hệ với những BDM có năng lực và giới thiệu các cơ hội việc làm.
Tuy nhiên, nếu bạn hiện đang ở mức vị trí nhân viên, hãy tự mình tạo cơ hội trở thành Business Development Manager trong tương lai bằng cách mở rộng kiến thức chuyên môn và nâng cao kỹ năng, đồng thời tích lũy kinh nghiệm trên thị trường.
Kết
Tổng kết, Mondaycareer đã hỗ trợ bạn giải đáp thắc mắc về BDM, từ viết tắt của Business Development Manager, nhiệm vụ và vai trò quan trọng của vị trí này trong tổ chức, cũng như mức thu nhập và cơ hội nghề nghiệp. Glints mong muốn rằng những người trẻ đam mê lĩnh vực kinh doanh sẽ không ngừng cố gắng và phấn đấu để phát triển bản thân, từ đó trở thành những Business Development Manager xuất sắc và thành công.
Tham khảo thêm: https://hegka.com/articles/bdm-la-gi