Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, BDM cũng là một vị trí vô cùng quan trọng, đóng vai trò chủ chốt trong việc điều hành và phát triển kinh doanh. Đây là vị trí mà bất kỳ nhân viên nào cũng mơ ước đạt được trong sự nghiệp. Bạn đã tò mò về BDM là gì chưa?
Hãy cùng Monday Career khám phá những điều thú vị về vị trí này trong bài viết dưới đây nhé!
Tìm hiểu BDM là gì?
BDM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh: Business Development Manager, hay còn gọi là Giám đốc phát triển kinh doanh. Vị trí này có tầm quan trọng đặc biệt trong doanh nghiệp, được ví như “cánh tay phải” của ban lãnh đạo.
Giám đốc phát triển kinh doanh là người có nhiệm vụ hoạch định chiến lược, định hướng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp. BDM là người nắm giữ vai trò quan trọng trong việc quản lý, vận hành và triển khai các hoạt động kinh doanh của công ty. Họ cũng là người chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của công ty.
Tùy theo lĩnh vực và quy mô của doanh nghiệp mà vị trí này đảm nhiệm trách nhiệm, công việc khác nhau. Mục tiêu của Giám đốc phát triển kinh doanh là tối đa hóa lợi nhuận cho công ty, dù ở bất kỳ lĩnh vực hay quy mô nào. Họ cũng là cầu nối giữa ban lãnh đạo và nhân viên bộ phận kinh doanh, giúp đảm bảo sự phối hợp hiệu quả giữa hai bên.
Đọc thêm: HRO: Thuê ngoài nhân sự là gì? Làm cách nào bắt kịp xu hướng HRO?
Các công việc của BDM trong kinh doanh
Xây dựng định hướng, chiến lược kinh doanh
Vị trí BDM là người định hình tương lai của công ty bằng cách xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh. Đây là vị trí đòi hỏi tầm nhìn xa trông rộng và khả năng tư duy chiến lược.
Giám đốc phát triển kinh doanh cần là người có tầm nhìn chiến lược, am hiểu thị trường và thấu hiểu nhu cầu khách hàng. Từ đó, họ mới có thể đưa ra quyết định đúng đắn về kế hoạch, chiến lược kinh doanh, giúp doanh nghiệp có hướng đi bền vững lâu dài.
Hai mục tiêu chính của định hướng, chiến lược kinh doanh là tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời xây dựng và phát triển cộng đồng khách hàng. Đây là những mục tiêu cần thiết để doanh nghiệp phát triển bền vững.
Giám đốc phát triển kinh doanh không chỉ là người xây dựng kế hoạch và chiến lược kinh doanh, mà còn là người giám sát, theo dõi và đánh giá quá trình triển khai các kế hoạch và chiến lược đó. Họ cần đảm bảo rằng các kế hoạch và chiến lược được thực hiện đúng tiến độ và đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra.
Xây dựng mối quan hệ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, một BDM tài ba cần nắm bắt rõ thị hiếu của khách hàng để triển khai các chiến lược tìm kiếm, mở rộng thị phần, tạo ra những cơ hội mới, khách hàng mới cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.
Ngoài ra, BDM còn là người cần phải tạo dựng các mối quan hệ kinh doanh vững chắc, xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng hiệu quả để đảm bảo khi tung ra sản phẩm, dịch vụ mới đều nhận được sự ủng hộ, hỗ trợ từ đối tác và sự hài lòng từ khách hàng ngay từ những bước đầu.
Quản lý, đào tạo nhân viên
Quản lý và đào tạo nhân viên là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất của lãnh đạo. Để thực hiện các kế hoạch, giám đốc phát triển kinh doanh cần giám sát, đốc thúc và hỗ trợ kịp thời để nhân viên hoàn thành công việc đúng tiến độ và chất lượng.
Ngoài ra, để nâng cao hiệu suất làm việc, BDM cần đào tạo nhân sự cốt lõi, truyền cảm hứng và tạo động lực để họ cống hiến hết mình cho công ty.
Trình bày kế hoạch, báo cáo kết quả với cấp trên
Giám đốc phát triển kinh doanh là vị trí quan trọng, chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các kế hoạch, chiến lược kinh doanh, đồng thời báo cáo kết quả trước ban lãnh đạo.
BDM là người trực tiếp chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận của công ty, phải đối mặt với áp lực rất lớn từ ban lãnh đạo.
Để thành công trong vị trí này, BDM cần có bản lĩnh vững vàng, kinh nghiệm dày dặn, khả năng chịu áp lực cao và trách nhiệm lớn lao, thậm chí là sự sống còn của cả một tập thể.
Đọc thêm: Dịch vụ Telesales là gì? What is telesales Service
Tố chất cần có của Business Development Manager là gì?
Giám đốc phát triển kinh doanh là vị trí then chốt, không phải ai cũng có thể đảm nhiệm nếu không có năng lực chuyên môn và kinh nghiệm thực chiến vững vàng. Trong phần này, Mondau Career sẽ chia sẻ những tố chất cần có của BDM để giúp bạn định hướng và phát triển sự nghiệp của mình trong tương lai.
Năng lực chuyên môn
Là “linh hồn” của bộ phận phát triển kinh doanh, Business Development Manager cần có năng lực chuyên môn sâu rộng để xây dựng chiến lược, tầm nhìn dẫn dắt đội ngũ đi lên. Không chỉ vậy, một giám đốc có kiến thức chuyên môn tốt còn là người truyền cảm hứng, tạo động lực cho nhân viên, giúp họ tin tưởng và gắn bó với công ty.
Một người lãnh đạo tài ba với kiến thức chuyên môn vững vàng sẽ được ban lãnh đạo tin tưởng giao phó những trọng trách quan trọng, thậm chí trở thành chỗ dựa vững chắc cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Đây là vị trí then chốt mà bất cứ ai cũng cần trau dồi, cập nhật kiến thức mới, xu hướng thay đổi theo thời gian để thành công.
Về kỹ năng
Kiến thức chuyên môn là nền tảng, nhưng kỹ năng mềm mới là chìa khóa giúp bạn thăng tiến trong sự nghiệp. Đặc biệt, đối với một giám đốc phát triển kinh doanh, ngoài những kỹ năng cơ bản, còn cần có các kỹ năng sau:
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý: Kỹ năng quan trọng nhất của một BDM.
- Kỹ năng lên kế hoạch: Tầm nhìn và kế hoạch dài hạn là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng cần thiết để kết nối với mọi người, từ nhân viên đến khách hàng.
- Kỹ năng thuyết trình, thương thuyết: Kỹ năng giúp bạn thuyết phục người khác và đạt được mục tiêu.
- Kỹ năng xử lý vấn đề: Khả năng giải quyết vấn đề nhanh chóng, hiệu quả là điều cần thiết trong kinh doanh.
- Kỹ năng đào tạo, truyền cảm hứng: Kỹ năng giúp bạn xây dựng đội ngũ vững mạnh
Thu nhập của BDM bao nhiêu?
Giám đốc phát triển kinh doanh (BDM) là vị trí lãnh đạo cấp cao, đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh doanh của công ty. Do đó, mức thu nhập của BDM không hề thấp.
Tùy theo quy mô, cơ chế đãi ngộ và mô hình kinh doanh của công ty mà mức thu nhập của BDM sẽ có sự khác biệt. Thông thường, mức thu nhập của BDM bao gồm lương, hoa hồng và cổ tức.
Theo thống kê, mức lương của BDM dao động từ 46 triệu đến 92 triệu đồng/tháng. BDM thường được thưởng hoa hồng xứng đáng với cấp bậc và doanh thu đạt được. Đây là phần thưởng xứng đáng cho những nỗ lực và đóng góp của BDM trong việc dẫn dắt và hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh của công ty.
Nhìn chung, mức thu nhập của BDM phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Tuy nhiên, nếu BDM có năng lực tốt, tầm nhìn chiến lược và giúp công ty phát triển thì mức thu nhập của họ có thể đạt mức không giới hạn.
Trở thành BDM như thế nào?
Để trở thành BDM, không chỉ cần năng lực mà còn cần các mối quan hệ. BDM thường là những người có mạng lưới quan hệ rộng lớn, được các headhunt săn đón. Nếu bạn đang là nhân viên, hãy tự tạo cơ hội cho mình bằng cách trau dồi kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm để có thể trở thành BDM trong tương .
Kết
Tóm lại, Monday Career đã giúp bạn hiểu rõ về BDM, từ vai trò, nhiệm vụ, mức thu nhập, cho đến cơ hội nghề nghiệp. Monday Career mong rằng những bạn trẻ yêu thích kinh doanh sẽ không ngừng nỗ lực, phát triển bản thân để trở thành BDM tài năng và thành công.
Nguồn tham khảo: https://hegka.com/articles/bdm-la-gi